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专访克洛斯威代理商-罗雄文-硅藻泥-克洛斯威

发布日期:2018-02-08 浏览次数:1746

克洛斯威crossway品牌起步于2003年,由硅藻泥美学家邵水永先生创立。克洛斯威是把硅藻泥产品较早引入中国的两家品牌之一,在国内硅藻泥行业里产品系列较为齐全。克洛斯威硅藻泥专注高端,传承“一面好墙胜过一片森林”环保健康理念,致力于“原创手工”文化艺术壁材研发,引领健康美学新潮流。克洛斯威很多作品已成经典并荣获国内外设计大奖,在业内享有“文化艺术硅藻泥开创者“的美誉。在克洛斯威2015经销商年会颁奖典礼上,PChouse记者有幸采访了克洛斯威硅藻泥湖北荆州代理商罗雄文先生,他与大家分享了做建材行业、从事环保家居,环保设备行业以及代理克洛斯威硅藻泥的生涯故事。


【PChouse】罗总是从哪一年开始和克洛斯威合作的?

【罗雄文】我是从10年开始和克洛斯威合作的,至今6个年头了。我在做环保设备之前是做外保温的,转行之后我就马上和克洛斯威合作了,其实还是和装饰材料,建筑材料相通的。

【PChouse】罗总是什么样的机缘促使您跟克洛斯威合作的?能给我们讲讲克洛斯威的产品有什么特点。

【罗雄文】首先我一直对装饰建筑很有情结,说起来其实也是机缘巧合,当时我在做环保材料的时候无意中发现硅藻土(工业上叫硅藻土),因其成份是天然的。当时去上海出差的时候,在朋友家里发现像墙纸又不是墙纸,很有韵味,经朋友介绍是硅藻泥。因为硅藻泥是个很环保的装饰材料,当时我就决定做硅藻泥。

在以前我是个职业经理人,对营销这块我是比较专业的,所以我不需要以营销为导向的产品,我真正需要的是以产品为导向的。当时我考察很多品牌基本上都是重营销轻产品,很多都被我拒绝了,说实话到较后我都准备放弃这个行业了,因为我找不到以产品为导向的品牌。克洛斯威是考察的较后一家,当时我来到杭州见到邵总谈不到15分钟,我就知道这就是我要的。说实话,当时明显感觉到了克洛斯威是缺乏营销理念的,完全是靠产品为导向的,当时邵总常说句话“好酒不怕巷子深”,因为邵总是以技术出身,他的理念与我不谋而合。

【PChouse】目前克洛斯威品牌在当地的市场经营状况怎样?

【罗雄文】我从10年开始代理克洛斯威,当时还是很痛苦的,因为我一直在打概念。到11年时候就不需要推概念了,那时候我就全面铺开了,硅藻泥这个概念当时在荆州已经深入人心了,而克洛斯威又是硅藻泥品牌中的领航者,所有克洛斯威=硅藻泥。克洛斯威的价格很高,但是侧面上反映产品的质量是有保障的,是高端的。我的门店进门就有一个展板,是我店里定制款1580元,不打折,业主会以使用克洛斯威感到自豪。所以在整个市场上品牌的维护,次序的维护我们还是付出了努力。对于小品牌的冲击我们并不担心,我们也遵守了二八定律,我们只要守住20%的高端市场就可以了,因为我们定位就是中高端,我们就是硅藻泥的靠前,大单也都是属于我们克洛斯威。

【PChouse】在这次年会上,公司推出了蛮多款新品,在产品创新方面,罗总怎么看待?

【罗雄文】今年克洛斯威推出了4款新品,让我感到非常高兴。实际上在过去两年对于我们高端产品是个震动期,在此之前我们一直保持这市场靠前就是因为我们产品的差异化,也造成了很多品牌的模仿,虽然我们产品申请了专利,但还是被模仿,时间久了会被模仿的越来越像,所以我们的产品优势没有了。但是今年呢克洛斯威陆续推出了新品,使得我们产品差异化重新恢复,增强了我们信心,也是今年年会较大的收获。

【PChouse】罗总您怎么看明年的市场形势?2016年的市场规划是什么?

【罗雄文】明年在整个市场上有悲观论也有乐观论,因为从15年经济下滑传递的信息来看,很多人感觉16年的低谷,也就是说16年是较痛苦的一年。正式因为这样,我在今年的下班就开始着手准备,储备(后援储备,信息储备),营销策略的改变。我们今年下半年我们就采用精准营销,例:我们在新开的楼盘中免费送两套房的装修,而且用较好的产品,形成终端口碑,联盟同行等方式,同时我们也会借助克洛斯威总部的市场推广扩大营销,所以对于16年我还是很有信心的。

【PChouse】当前,您觉得经销商面临的主要问题是什么?

【罗雄文】目前主要面临的问题还是价格竞争上,因为国人考虑产品,价格还是起到决定性的因素。不过随着市场的净化和次序的规范,加上总部的支持和政策扶持,我们还是有信心能解决。

【PChouse】请问罗总,对克洛斯威发展有什么寄语?

【罗雄文】希望克洛斯威越做越大,也希望克洛斯威一直保持着以产品为导向,就像给我颁发的奖项一样(金牛奖),执着的做下去,默默的耕耘,以产品为核心,我详细我们的邵总会做的更好。

【PChouse】感谢罗总接受我们的采访,谢谢!

【罗雄文】谢谢!